ホームページ集客のコツ7選｜SEOやSNSの前にやるべき「経営戦略」
ホームページ集客のコツ7選｜SEOやSNSの前にやるべき「経営戦略」
「ホームページを作ったけれど、全く問い合わせが来ない」
「アクセス数はあるのに、売上が伸びない」
そう悩んでいる方は多いのではないでしょうか。
実は、多くの人がホームページ集客のコツを「SEO対策」や「SNS更新」といったテクニック論だと誤解しています。
これらはあくまで手段であり、根本的な「戦略」部分が抜けてしまっていては、すべての努力は水の泡になってしまいます。
本記事では、SEOやSNSといったテクニックの前に知っておくべき「経営戦略」という土台と、そこから広がる具体的なホームページ集客のコツを7つ紹介します。これを読めば、あなたのサイトが「集客できない理由」と「今やるべきこと」が明確になるはずです。
- ホームページ集客のコツとは？
「アクセス」と「コンバージョン」の2軸で考える - 【最重要】すべてのコツの土台となる「経営戦略」の設計
- 戦略ステップ①：誰を集客したいのか？「ターゲット（ペルソナ）」の決定
- 戦略ステップ②：なぜ自社なのか？「強み（USP）」と「差別化」
- 無料でできるホームページ集客のコツ①：SEO対策（コンテンツマーケティング）
- 無料でできるホームページ集客のコツ②：MEO対策（Googleマップ登録）
- 無料でできるホームページ集客のコツ③：SNS運用（Instagram・X・LINE）
- 有料で加速させるホームページ集客のコツ④：Web広告（リスティング・SNS広告）
- 意外と見落としがち
⑤：オフライン（名刺・チラシ）との連携 - 集客したユーザーを逃さない「ユーザビリティ（使いやすさ）」と「導線」
- やりっ放しは失敗の元！アクセス解析と改善（PDCA）の回し方
- 「戦略設計」から「集客運用」まで自社で完結できますか？
- BMSコンサルティングなら「戦略」と「集客」をセットで提供
- まとめ：小手先のテクニックに頼らず、経営戦略に基づいた本質の集客を
- ご質問・ご相談などありましたら
お気軽にお問い合わせください
ホームページ集客のコツとは？
「アクセス」と「コンバージョン」の2軸で考える
まず大前提として、「集客＝アクセス集め」は半分正しくて半分違います。
ビジネスにおけるWeb活用のゴールは、サイトを見てもらうことではなく、問い合わせや購入（コンバージョン）につなげることです。
- アクセス（量）： いかに多くの人をサイトに呼ぶか
- コンバージョン（質）： 来た人をいかに行動させるか
ホームページ集客のコツは、この「量」と「質」の両輪を回す仕組みを作ることです。
【最重要】すべてのコツの土台となる「経営戦略」の設計
多くの人がSEOやSNSに飛びつきがちですが、これらはすべて「枝」（手段）に過ぎません。
これらホームページ集客のコツを最大限に活かすためには、「経営戦略（幹）」が不可欠です。
なぜ幹となる経営戦略が必要なのか。
それは、「誰に何を伝えたいのか」がブレてしまうからです。
- 誰の悩みを解決するのか？
- 競合と何が違うのか？
- 最終的にどうなって欲しいのか？
この「幹」がしっかりしていなければ、仮にSEOで上位表示されても訪問者の心には響きません。
ツールを使う前に、経営視点でサイトのデザイン、文章を定義することが、面倒ではありますが
最短でホームページ集客を行うコツです。
戦略ステップ①：誰を集客したいのか？「ターゲット（ペルソナ）」の決定
経営戦略に基づくホームページ集客のコツ、第一歩は「ターゲット」の具体化です。「20代〜60代のすべての人」といった曖昧な設定では、誰の心にも刺さらない薄いメッセージになります。
「誰に」が明確になって初めて、キーワード選定や発信内容が決まります。ターゲット設定こそが、すべての起点はなのです。
戦略ステップ②：なぜ自社なのか？「強み（USP）」と「差別化」
ターゲットが決まったら、次は「なぜ競合ではなく自社を選ぶべきか」を言語化します。インターネット上では、ユーザーは常に他社と比較検討しています。
- 地域No.1の安さ
- 創業50年の信頼と実績
- 他社にはない独自の技術
こうした自社だけの強み（USP）を明確に打ち出しましょう。
強みが伝わらなければ、最終的には価格競争に巻き込まれます。選ばれる必然性を作ることが、成約率を高めるホームページ集客のコツです。
無料でできるホームページ集客のコツ①：SEO対策（コンテンツマーケティング）
ここからは具体的な手法（枝）について解説します。
代表的なホームページ集客のコツがSEO対策です。
ユーザーが抱える悩みや疑問を解決する「良質な記事」を書き続けることで、検索エンジンからの評価を高めます。即効性はありませんが、一度上位表示されれば、広告費をかけずに24時間365日見込み客を集め続けてくれる、資産性の高い施策です。
無料でできるホームページ集客のコツ②：MEO対策（Googleマップ登録）
実店舗ビジネスを行っている場合、MEO対策はSEO以上に強力なホームページ集客のコツとなります。「近くのカフェ」「地域名＋整骨院」などで検索するユーザーは、「今すぐ行きたい」という意欲が高いため、来店に直結しやすいのが特徴です。
写真の充実や口コミの返信など、地道な運用が成果を分けます。地域密着型ビジネスにおいては必須の施策と言えるでしょう。
無料でできるホームページ集客のコツ③：SNS運用（Instagram・X・LINE）
SNS運用も、現代において欠かせないホームページ集客のコツです。SEOが「検索されるのを待つ（プル型）」なのに対し、SNSは「こちらから情報を届ける（プッシュ型）」のアプローチが可能です。
Instagramで世界観を伝えたり、X（Twitter）で拡散を狙ったりと、各SNSの特性に合わせて運用します。ファンを作り、そこからホームページへ誘導する流れを作れれば、検索順位に左右されない安定した集客ルートが確立できます。
有料で加速させるホームページ集客のコツ④：Web広告（リスティング・SNS広告）
SEOやSNSは育てるのに時間がかかりますが、Web広告は「時間を買う」ことができるホームページ集客のコツです。お金を払えば、明日からでも検索結果の一等地に自社サイトを表示させることができます。
特にサイトを立ち上げたばかりの時期や、期間限定のキャンペーン時には非常に有効です。ただし、費用対効果をシビアに見極める必要があるため、あくまで短期決戦やブーストとしての施策と捉えましょう。
意外と見落としがち
⑤：オフライン（名刺・チラシ）との連携
Web集客だからといって、ネットの中だけで完結させる必要はありません。名刺、チラシ、パンフレットなどのオフライン媒体も、立派なホームページ集客のコツの一つです。
紙媒体にQRコードを掲載し、詳しい情報はホームページで見てもらう。リアルな接点ですでに信頼関係ができている相手なら、Webからの成約率も格段に高くなります。アナログとデジタルの融合も見落とさないようにしましょう。
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集客したユーザーを逃さない「ユーザビリティ（使いやすさ）」と「導線」
どれだけホームページ集客のコツを駆使してアクセスを集めても、サイト自体が使いにくければユーザーは去ってしまいます。
- スマホで見やすいか（レスポンシブ対応）
- ページの表示速度は遅くないか
- 問い合わせボタンは分かりやすい位置にあるか
これら「ユーザビリティ」を整え、スムーズにゴールへ誘導する導線設計も、成果を出すための重要なポイントです。
やりっ放しは失敗の元！アクセス解析と改善（PDCA）の回し方
ホームページは公開してからが本番です。ホームページ集客のコツの神髄は、運用と改善（PDCA）にあります。
Googleアナリティクスなどのツールを使い、「どのページが見られているか」「どこで離脱しているか」を数値で分析し、改善を繰り返します。植物に水をやるように、サイトも手入れが必要です。データに基づいた修正を行うことが、永続的に集客し続けるための唯一の方法です。
「戦略設計」から「集客運用」まで自社で完結できますか？
ここまで多くのホームページ集客のコツを紹介してきましたが、これら全てを通常業務と並行して行うのは至難の業です。
「戦略を練り、ターゲットを決め、SEO記事を書き、SNSを更新し、数値を分析する…」
多くの企業がリソース不足で挫折し、せっかくのホームページが放置されてしまいます。本当の意味でこれらを実践するには、プロの力を借りるのも一つの選択肢です。
BMSコンサルティングなら「戦略」と「集客」をセットで提供
「集客が大事なことはわかってるけど、予算も人手も足りない…」
そんな経営者様のために、BMSコンサルティングは「サブスク型ホームページ」を提供しています。
私たちは単なる制作会社ではありません。元銀行員・経営コンサルタントの視点で、ホームページ集客のコツでご紹介した「経営戦略の設計」から「集客への導線作り」までをワンストップでサポートします。
初期費用を抑え、月額10,000円〜という低リスクで、御社のWeb集客部隊として機能します。「作って終わり」にしない、成果にコミットするパートナーシップをご提案します。
まとめ：小手先のテクニックに頼らず、経営戦略に基づいた本質の集客を
ホームページ集客のコツに魔法はありません。まずは強固な「経営戦略（幹）」を作り、その上にSEOやSNSといった「集客施策（枝）」を伸ばしていく。この順序を守ることこそが、最短で成果を出すための唯一の道です。
BMSコンサルティングでは、あなたの事業に最適なWeb戦略を一緒に考えます。まずは無料相談で、現状の課題をお聞かせください。
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投稿者プロフィール
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銀行での営業職を経て（株）BMSコンサルティングを設立。
銀行での実務経験を活かし、「ホームページ集客をテーマにしたWebマーケティングサービス」をご提供しております。
単なる制作にとどまらず、マーケティング戦略の立案、SEO・MEO対策、事業計画書作成、サブスク型ホームページ制作などの施策を、
銀行員時代に培った「経営戦略」の視点に基づきワンストップで実行。
「Webマーケティング」と「経営戦略」を掛け合わせた数少ない専門家として、全国の中小企業の集客・売上拡大を支えている。
保有資格：ウェブ解析士（Web Analytics Consultant）
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